用實(shí)力贏(yíng)取“回頭客”

來(lái)源：徐州博匯世通重工機械有限責任公司時(shí)間：2018-11-01瀏覽次數：次

 眾所周知，商品的典型標志就是交換，交換就有需方和供方，也就是今天市場(chǎng)經(jīng)濟條件下客戶(hù)與供應商的關(guān)系。在社會(huì )化大生產(chǎn)活動(dòng)中，供需雙方的關(guān)系愈加的密切，我們常常聽(tīng)說(shuō)戰略合作關(guān)系，就是指這種關(guān)系給企業(yè)帶來(lái)資金資源、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競爭力和拓展國內外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級的國內外先進(jìn)企業(yè)之間的合作。然而，隨著(zhù)時(shí)勢等各種因素的不同，供需關(guān)系也存在分分合合。

2015年，我公司與特雷克斯德國公司開(kāi)展合作，雙方開(kāi)發(fā)小型挖掘機上下車(chē)架。隨著(zhù)特雷克斯集團公司經(jīng)營(yíng)戰略的調整，特雷克斯公司德國公司經(jīng)營(yíng)策略也開(kāi)始調整，我公司業(yè)務(wù)也有所停滯。2018年，日本洋馬全資收購了特雷克斯德國公司成立洋馬德國公司。上月，洋馬德國公司來(lái)公司訪(fǎng)問(wèn)，一續“前緣”，目的是繼續延續雙方的合作。

山東臨工（山東臨工工程機械有限公司）曾經(jīng)是我公司最早的客戶(hù)之一，我們曾經(jīng)長(cháng)期為臨工提供駕駛室，裝載機起重臂，挖掘機配重等，雙方有著(zhù)很好的合作。在業(yè)務(wù)中斷若干年后，近期，山東臨工與我公司再次開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)洽談，雙方致力于高品質(zhì)的焊接結構件項目的合作。

縱觀(guān)兩家“回頭客”，其根本原因在于我們企業(yè)自身的實(shí)力的不斷增加，基礎建設規模、人員組織能力、產(chǎn)品系列范圍、質(zhì)量保證能力等等，這些企業(yè)自身的價(jià)值贏(yíng)取客戶(hù)口碑和單子，也獲得商業(yè)合作的機會(huì )。

今天，公司三個(gè)廠(chǎng)區的投資建設進(jìn)入新的階段，公司的經(jīng)營(yíng)條件以及企業(yè)面貌也有質(zhì)的飛躍，我們相信，這樣的實(shí)力必然會(huì )獲得更多的機會(huì )！